#parse("/0080/e/0080ep_includecss_1301.vm")
网易首页 > 网易河南 > 正文

“跑”出来的“金”彩人生 ---大行工匠工商银行郑州南阳路支行孙培红

0
分享至

入行35年,孙培红在工商银行这个不断创新进步的大集体里,始终坚持把个人理想融入到工商银行的事业发展中,她用踏实的工作态度,稳健的工作作风,在平凡的工作岗位上,不断践行着工商银行“客户为尊,服务如意”的服务理念,通过勤奋努力成长为一名优秀的客户经理。

责任感让她不停奔跑

2009年9月,孙培红从新乡分行调到郑州,在南阳路支行对公业务部做客户经理。刚到郑州时,人地生疏,硬是凭着一个“跑”字开始了“营销之旅”。

孙培红坚信客户是“跑”出来的,只要肯跑、肯吃苦,靠“白手”也一定能够在这个陌生的城市建立起自己的客户圈。就这样,连东西南北都分不清的她买了一张郑州市地图,骑着电动车,开始满市地扫高档写字楼、产业聚集区、开发区,利用报纸、网络查询各类信息和政府网站,从中发现一些有价值的新闻、企业投资信息,并从中寻找机会。

2009年冬天,她从报纸上得知某地产公司在郑东新区开发一处高档楼盘的信息,几经周折终于约到拜访公司的财务负责人。当天,因为路不熟,加上下雨路滑,孙培红骑着电动车一不小心摔倒在地,当她一瘸一拐地准时出现在企业负责人面前,对方说:“就凭你这股拼劲儿,我相信你肯定能够做好”,跟客户沟通完已是凌晨两点。最终她顺利拿下了这笔业务,增加了他扎根郑州的信心!

有客户只是开始,“如何高质量的满足客户的金融需求,确保每一笔贷款都能高效发放”成为她努力追求的目标,“我能做的就是争分夺秒”,孙培红说。来郑州的这些年,她除了在春节休息几天外,基本没有节假日,每天早上6、7点到单位开始写项目报告、做流程,晚上10点下班更是家常便饭。

荣誉感让她不停努力

为了不断提升专业技能,成为行家,她反复研读法律法规、行业政策,提升服务客户的能力。有时候接到不熟悉的业务,她一定会做足功课,与客户反复沟通,深入了解对方需求。

不畏难、不服输的孙培红坚信一个道理:事在人为,爱拼才会赢。对目标她尽最大努力,对成败她持最好心态。市场竞争不分男女,凭借敏锐的洞察力和女性特有的韧劲儿,孙培红抓住新的业务机会,大胆尝试赢得攻坚。

一开始拜访客户她吃了不少“闭门羹”,碰壁、不睬、白眼和误解都不能阻止她开展业务的脚步。凭着“不怕冷淡、不怕拒绝、不怕困难”的三不怕精神,她硬是积累和发展了一批信任她的客户。

没有敲不开的门、只有不去努力的人。2015年春天,某知名地产集团入驻郑州,她通过网上招聘信息找到公司办公地,前台不让进门,她就每天去公司电梯口等,看见有人进出就问,一周后终于等到负责人回来。凭着这种“执着”和“韧劲”,让客户看到了诚意和努力,客户自然放心把业务交给她。

“金融服务工作是一种信念坚持”

工作多年,孙培红没有节假日的概念,周末加班是常态,节假日的休息才是偶尔。她说,“在我心里,金融服务工作不仅仅是谋生手段,更是一种信念的坚持”。

2019年6月,得知国内某新能源集团到郑州投资新能源汽车项目,郑州分行发布了招募令。当天孙培红想方设法联系到该集团高管,第一时间和相关负责人不远千里赶往深圳,走访集团总部高管。正值炎夏,对方见到满脸是汗、风尘仆仆的工行一行人,说的笫一句话就是:“你们的工作作风真是雷厉风行、你们是第一家赶到我这里的外地金融机构”。返郑后,该集团相继办理了对公账户、监管账户等业务。

在郑州分行的十二年时间里,孙培红通过与同事们的共同努力和上级行的支持,累计营销中型以上项目40余户,审批金额近400亿元,中小型企业20余户,累计实现贷款投放近170亿元,并相继营销按揭贷款、土地竞拍保证金、对公结算账户等业务。

多年来,孙培红在本职岗位上,不仅创造出了丰富的物质价值,也带来了宝贵的精神财富,在她身上,我们看到的是一大批工行人兢兢业业、努力奋斗的样子,他们的勇于担当、迎难而上也正是当代工行人共同的发展目标。

相关推荐
热点推荐
一大学突发!6人死亡!学生跳楼逃生…现场画面曝光↘

一大学突发!6人死亡!学生跳楼逃生…现场画面曝光↘

新晚报
2021-10-17 07:23:38
香港爆学生荒!大批小学幼稚园学位空缺,多校停办...

香港爆学生荒!大批小学幼稚园学位空缺,多校停办...

发现香港
2021-10-17 20:39:10
刘和平:愤怒而孤独的法国没有叫板美英澳联盟的本钱

刘和平:愤怒而孤独的法国没有叫板美英澳联盟的本钱

直新闻
2021-10-17 19:18:05
“她就是一个败类!”36岁高龄妻子第5次怀孕,丈夫坚决要离婚

“她就是一个败类!”36岁高龄妻子第5次怀孕,丈夫坚决要离婚

紫葳姑娘
2021-10-17 11:39:09
天降“内裤”姑娘,砸塌车顶

天降“内裤”姑娘,砸塌车顶

蓝里
2021-10-17 23:30:04
杜新枝获高人指点,全程一问三不知,飙专业用语企图激怒李圣

杜新枝获高人指点,全程一问三不知,飙专业用语企图激怒李圣

资讯沸点
2021-10-17 09:53:56
招商银行怎么了?

招商银行怎么了?

资讯沸点
2021-10-17 07:14:19
马云虽然已退出,但阿里董事会依旧很强,其中一位还是副国级

马云虽然已退出,但阿里董事会依旧很强,其中一位还是副国级

数字财经智库
2021-10-17 22:59:45
香港特区政府:529名政府雇员拒签宣誓声明 绝大部分已离职

香港特区政府:529名政府雇员拒签宣誓声明 绝大部分已离职

海外网
2021-10-17 12:41:15
年薪百万的研究生儿子不给母亲养老,老太太的决定让儿子儿媳傻眼

年薪百万的研究生儿子不给母亲养老,老太太的决定让儿子儿媳傻眼

甜蜜的美好
2021-10-17 05:41:27
美新冠死亡人数超过百年前大流感 专家:本可采取措施避免

美新冠死亡人数超过百年前大流感 专家:本可采取措施避免

海外网
2021-10-17 07:11:17
男子捅死20岁女幼师被执行死刑 家属:两年的等待终于有了合理的结果 双方没有赢家

男子捅死20岁女幼师被执行死刑 家属:两年的等待终于有了合理的结果 双方没有赢家

红星新闻
2021-10-17 14:49:22
事项“异常严重”!宣布召回驻美、驻澳大使后,法国又有重磅行动

事项“异常严重”!宣布召回驻美、驻澳大使后,法国又有重磅行动

环球时报国际
2021-10-17 11:41:12
李子柒自制红糖,大量野生甘蔗没人砍,网友:能拍的真实点吗

李子柒自制红糖,大量野生甘蔗没人砍,网友:能拍的真实点吗

要闻每日关注
2021-10-17 08:21:00
贵阳反杀案:为救女儿,父亲头部被砍三刀后夺刀反杀,法院这样判

贵阳反杀案:为救女儿,父亲头部被砍三刀后夺刀反杀,法院这样判

有知社S
2021-10-17 20:01:47
碧桂园收购恒大物业被拒,最新回应来了

碧桂园收购恒大物业被拒,最新回应来了

资讯沸点
2021-10-17 08:26:42
这身材明明可以做模特,却偏偏要靠球技

这身材明明可以做模特,却偏偏要靠球技

大嘴鸟娱乐
2021-10-17 02:00:07
30单退款10单!小伙被外卖APP“拉黑”?这次网友一边倒…

30单退款10单!小伙被外卖APP“拉黑”?这次网友一边倒…

新闻坊
2021-10-17 07:38:47
高兴得太早了?澳大利亚核潜艇可能变卦!中法出手美国果断认怂?

高兴得太早了?澳大利亚核潜艇可能变卦!中法出手美国果断认怂?

资讯沸点
2021-10-17 01:11:18
FF中国高管团队首次集体亮相 知情人士:中国总部地点预计今年内有答案

FF中国高管团队首次集体亮相 知情人士:中国总部地点预计今年内有答案

每日经济新闻
2021-10-17 08:33:20
2021-10-17 10:48:49

头条要闻

中国是否利用欧盟盟友隔阂渔翁得利?欧盟高官回应CNN

头条要闻

中国是否利用欧盟盟友隔阂渔翁得利?欧盟高官回应CNN

财经要闻

体育要闻

周杰伦获赠巴黎18号球衣 同框内少

娱乐要闻

导演刘信达实名举报主持人何炅

科技要闻

iOS15正式版推送:诸多新功能上线 兼容机型覆盖iPhone6s

汽车要闻

4.5秒破百 路虎揽胜运动版SVR推终极车型

态度原创

亲子
健康
教育
手机
艺术

亲子要闻

郭刚堂:走出“失孤”的日子

疾控中心:建议旅行归来自我观察14天

教育要闻

广州两区开始推行优质午休 你的孩子午休“躺平”了吗?

手机要闻

华为员工发文:如果你觉得苹果13不香,可以等等华为5G

艺术要闻

国画里的中秋,写满我们的祝福

百度